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医生入驻免费问医生 常用工具医生入驻免费问医生据公开信息披露，3月18日，在泰国普吉岛卡图地区的一处射击场，一名中国游客刚与同伴结束射击体验项目后，在射击区域附近拍照时突发意外，被一枚子弹击中右脸颊，导致其受伤。涉事人员为射击场一名工作人员，其因个人操作的原因，导致枪支走火，子弹穿透木墙和玻璃门后击中该名中国游客。
3月20日9时许，中国驻宋卡总领馆驻普吉领事办公室工作人员向南都记者证实了该起事件，并表示该名受伤游客为中国公民，目前其受伤情况严重，正在普吉岛的瓦奇拉医院接受治疗。
"> 总领馆就中国游客普吉岛射击场中弹答南都：受伤严重正在治疗
图说：儿童节特别活动“苗苗成长记”举行。主办单位供图（下同）
去年，曹杨“心心向杨”社区书院获评市级示范性社区书院，成为引领辖区全民科普教育的重要品牌。今年，结合儿童友好城市的深化建设，曹杨新村街道进一步以党建为引领，充分整合辖区内外企事业单位和社会组织资源力量，不断创新社区科普特别是少年儿童科普的形式和内容。“苗苗成长记”正是由此应运而生的全新儿童友好科普项目，而这一活动也被纳入了曹杨新村街道社区（少年）军校2024年“戎创科技”板块。
一粒种子，一个希望。从播种到收获，经历生长，感受大自然的奇妙，窥见生命的意义。“苗苗成长记”项目，由普陀区乐为社区文化服务中心，携手上海复兴泰禾生态科技有限公司共同推出，依托在武宁党群服务中心中全新孵化的“苗苗食育科普基地”为主阵地开展活动。
在当天活动中，由科普指导员“苗苗哥哥”，为孩子们耐心讲解“苗苗成长手册”的使用方法，成长手册不仅可以详细记录孩子们的栽培过程，“苗苗哥哥 ”还会带领孩子们一起观察并教孩子们使用绘画、拓印、拼图等一系列有趣生动的方式记录苗苗生长周期的变化，探索自然的神奇。
主办方介绍当蔬菜成熟时，会开展一个采摘仪式和最佳“小园丁”评选，从播种到收获，一个有始有终的故事，一段充满成就感、仪式感的童年记忆。
在实操环节，科普老师手把手教孩子们动手播种和浇水，虽然是简单的步骤，但对于学龄前儿童还是有一定的难度，孩子们在老师的引导下，在家长的帮助下，每一位都认真专注，最后完成了播种任务，个别孩子已经开始期待小苗苗发芽。
家长们表示，“苗苗食育科普”这个项目非常好，从播种到浇水、施肥，每个步骤都需要孩子的细心照料。这种日常的维护工作可以教会孩子承担责任，并理解到每个生命都需要关怀和努力才能茁壮成长。当孩子看到自己精心培育的蔬菜逐渐成长，最终开花结果时，会有巨大的成就感。同时在这个过程中科普老师还会给孩子们拓展讲解食物的来源，让孩子明白食物的来之不易，学会珍惜和感谢。对于一些原来不爱吃蔬菜的孩子来讲，可能从此爱上蔬菜。这真的是一个意义非凡的公益项目，这真的是最特别的儿童节活动。
江跃中
"> 儿童节特别活动“苗苗成长记”举行 充满知识性、趣味性、创造性骏业腾飞迎福岁，鹊声报喜贺新春。马到功成，鸿运常临。全国工商联红木整装家具专委会执行会长，网易新闻家居家具负责人，品牌红木创始人、CEO林伟华向全国家具人和朋友们恭贺新春。
（来源：品牌红木网 梁婉芳/撰稿）
"> 品牌红木创始人、CEO林伟华向全国家具人拜年！
中力玻璃有限公司凭借其卓越的综合实力、持续的技术创新能力和领先的市场表现，再次成功入选“中国加工玻璃30强”企业榜单（建筑玻璃13强）。
此次再度蝉联“30强”荣誉，不仅是对中力玻璃过往成绩的认可，也体现了其在行业内的稳固地位与强大竞争力，更是对其未来发展的鞭策与期待。王国华总经理表示：“能够再次获评‘中国加工玻璃30强’，我们深感荣幸，也倍感责任重大。这一荣誉离不开每一位客户的信任、合作伙伴的支持以及全体中力员工的辛勤付出。未来，中力玻璃将继续秉持‘成于品质、精益求精、承诺重信、胜在服务’的经营理念，加大在绿色节能、智能制造、新产品研发等方面的投入，致力于为客户提供更优质、更环保、更具创新性的玻璃解决方案，推动中国加工玻璃行业向高质量、可持续发展不断迈进。”
中力玻璃将认真贯彻落实此次会议精神，延续品质路线，遵循行业高标准要求，与加工玻璃同行一起合作，维护玻璃行业健康发展，为推动中国加工玻璃行业的发展作出更加突出的贡献。
"> 中力玻璃荣膺“中国加工玻璃30强”称号,行业会议十条旅游线路分别为，乐游肥东二日游：长临古街景区—江淮侨乡六家畈民宿群（畈塘拾吾舍、花田侨乡里、六家畈古民居群）—红石咀公园—四顶山森林公园—四顶山居—蓝山湾木艺小镇—包公镇岘山—肥东博物馆—和睦湖音乐喷泉。
水韵肥西二日游：三河古镇—紫蓬山风景区—铭传故里景区—官亭林海景区。
生态长丰二日游：中国（合肥）非物质文化遗产园—青峰岭乡村旅游点吴山花博汇—马郢田园旅游区—杜集鸟岛景区。
康养庐江二日游：十里长冲—云里安凹—福岭、王岭盘山路—金汤湖（玻璃栈道）—相思林—三冲巢湖源—果树老街—一号泉温泉假日酒店（夜景）—天鸣花海—白马岭—虎洞生态旅游区—合肥最高峰牛王寨—罗河镇黄山寨、阳家墩。
浩渺巢湖二日游：巢湖姥山岛景区—花塘河湿地—洪家疃古村落—李克农故居—南湖方村—龟山公园—紫微洞景区—银屏山景区。
古韵庐阳二日游：庐州烤鸭店—淮河路步行街—撮造山巷·北油坊巷—李鸿章故居陈列馆—古教弩台·明教寺—长江·和集—银泰中心商圈—安徽省博物院—新华书店三孝口24小时书店—老报馆1952—庐州意库—建华文创园—华润万象汇—刘鸿盛饺面馆—庐州府城隍庙—杏花公园·悦书房—天仙配茶戏楼。
青春包河二日游：包公园—合柴1972—罍街—滨湖国家森林公园—牛角大圩—融创主题乐园。
科创蜀山一日游：安徽博物院—安徽省地质博物馆—合肥科技馆—金大地1912东西街—合肥植物园—合肥枣林生态园—小岭南。
焕新瑶海一日游：裕丰花市—花冲公园—长江180艺术街区—瑶海文化艺术中心—李鸿章享堂—青年创意田园。
七彩安巢二日游：郁金香高地—半汤老街—御泉庄—三瓜公社。
为认真落实“师德师风建设深化年”活动精神，进一步加强我校教师师德师风建设，我校对开展“师德师风”建设情况进行了一次专项检查。现将有关情况报告如下：
一、学校师德师风存在的突出问题：
在自查自纠过程中，我们发现，我校老师师德师风的主流是好的，关爱学生、遵纪守法、无私奉献、不计得失，无聚众赌博、推销商品、索要财物等不良现象，但也有一些问题。
1、个别教师对自身要求不严，极少数教师在政治、业务学习上放松对自己的要求，不深入学习，认为自己目前的知识水平教几个小学生已绰绰有余。
2、个别教师对后进学生缺乏耐心，对后进学生的个别辅导不够，对学生关爱不够。
3、个别教师对小学教育工作不够十分热爱。
二、整改措施
1、师德师风建设组织领导机构的工作运作决策、规划和措施落实情况。
学校成立了师德师风建设领导小组，并召开了领导小组会，研究贯彻落实师德师风活动实施方案及细则，研究落实途径、步骤，近期远期的工作目标。
动员教职工学习文件，落实各项教育法律法规。规范教师从业行为，自重，自律，自省，自强，提高师德修养。
2、动员和组织教职工学习文件，落实各项教育法规。组织教师学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学教师职业道德规范》、《滁州市中小学教师违反师德行为处理暂行办法》和《定远县教育系统工作人员八条禁令》等法律法规，进一步明确师德建设的意义。
3、深刻认识纠正行业不正之风的重要性和紧迫性，增强做好纠正行业不正之风的自觉性和主动性。
4、建立健全教师师德师风建设保障机制和监督机制
校长是师德师风建设的第一责任人，工会、教代会开展各种活动，宣传师德典型，创设和谐校园环境，以丰富多彩的活动，美化师生心灵，让师生在良好的'氛围中不断学习，不断进步，并建立长效机制，让师德师风建设活动长期开展下去，为创建社会和家长满意的学校而努力。
通过《中小学教师职业道德》、《教师法》《义务教育法》的学习使我受益匪浅，对自己选择的这个职业又加深了认识，教师是教育活动的组织者、领导者，在教育活动中起主导作用。学高为师，德高为范。师德是教师最重要的素质。加强师德建设是教师队伍建设最为重要的内容。教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地认识到加强师德师风建设的重要性。教师首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引导学生全面发展。
我觉得新时代的师德师风应该是与传统的标准揉在一起的。平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的对象，这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。
师德师风的树立不是一朝一夕，也不是这一刻说起，那一刻又可以忘记的东西，它应该在我们的心底深处，在我们的一举一动中。作为一名合格的人民教师，我们每一个人都应该时刻牢记：学高为师，德高为范。在日常的点点滴滴中，我们都要不断地反思、自查、自纠，就是没有问题，也是时刻督促自己有则改之，无则加冕的一种手段。所以我们不应该怨声载道，走形式主义，我们要虔诚地认真地去做好这项工作。我认为师德是一个教师最重要的素质和品质。加强师德师风建设是教师队伍建设中最为重要的内容。
所以，此次我就自己在师德师风学习的反思活动中发现的问题做自我剖析，尽量做到：优良的得以发扬，失误、过失毫不遮掩，坚决改之，弃之。
“教育如镜亦如窗”这句话真实的反映了教育实践既像一面镜子，又像一扇窗子。要求教育者须常擦“素质之镜”，勤试“督促之窗”；须展现“魅力之镜”，巧开“个性之窗”；多开辟“魅力之镜”与“生活之窗”。因为只有当教育如“镜”亦如“窗”之时，才会达到事半功倍的育人效果。为此，我结合师德师风学习活动就自己的工作进行了自查及整改，自查整改报告如下：
一、依法执教、爱岗敬业
作为一名教师本人始终全面贯彻党教育方针政策，坚持四项基本原则，忠诚党和人民的教育事业。始终牢记人民教师的神圣职责，爱祖国、爱人民，以学生的发展为己任。在平凡而繁杂的教育教学实践中认真履行好自己的职责。在教育教学中，我努力以崇高的职业道德，良好的教风，严明的教纪从教，平等的态度对待学生，以人为本、严格要求、耐心引导，积极实施素质教育，不断提高教育教学质量，促进学生全面发展，以达成教学相长之目的。
二、尊重家长、热爱学生
为了实现“三位一体”的德育教育局面，使教育教学工作能圆满完成，我采用“家访的方式，积极主动地与家长联系，认真听取意见和建议，争取家长们的支持与配合，形成教育合力。
我们的教育对象都是尚未成年的孩子，在学习活动中免不了会出现这样或那样的缺点与错误。在教学中，我本着关心学生、热爱学生、平等对待学生这一学生观，时时用“为师不忘少年时，常与学生心比心”提醒自己。当他们出现缺点或错误时，我从不一味的批评指责他们，而是从关心爱护的角度指出他们存在的问题，和他们交心谈心，使他们从内心认识到自己的错误，并自觉地改正。
三、廉洁从教、为人师表
记得陶行知先生在《每天四问》中写道：“一切心术不正行为不端，都是由不廉洁而起”，还提出“建筑人格长城”。工作中，我坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。从不利用职责之便谋取私利，向学生推销教辅资料及其它商品，索要学生、家长的财物，从事有偿家教等以教谋私行为。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师职业的'特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚；另一方面，师德直接影响着学生们的成长，教师的理想信念、道德情操、
人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。我把“学高为师，德高为范”作为自己不断进步的鞭尺。
四、严谨治学、团结协作
今天的时代已经是知识经济的时代、学习化的时代，科学技术日新月异。教师只有不断学习才能适应时代的要求，适应教育新形势的需要。因此，在工作中我认真钻研教材、研读学生、反思自己的教学行为，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教学教育方法，提高自己的教育、教学和科研水平。把做一名研究型的教师作为
奋斗的目标。在教学工作中能做到与同事和谐相处、互尊互学互爱互帮，以校荣我荣，校耻我耻，为创建文明校园尽心尽力。
然而，教育是一门遗憾的艺术。因此在教学实践工作中，我们即便付出了真心真情，在学习中不断的提升自我，在不懈的努力中完善自我，仍旧存在着这样或那样的缺憾与不足。自查不足如下：
1、教育理论学习不够透彻。只停留在表象上,没有从实质上深入研究,导致教学过程中出现很多困惑.
2、业务有待提高。对新教材自己没有系统的研读它，以至对教材编排体系，目的、意图知之甚少。
3、教研力度不够。总以教学任务重为借口，没能真正进入状态，致使个人的教改教研没有起色。
4、工作中容易犯冷热病。
针对性以上不足，本人提出整改和努力方向：
1、认真学习教育教学理论，积极参加各级相关学习培训活动，在业务钻研上勤劳苦钻，精益求益。
2、加强专业知识学习，虚心求教，改进教学方法，丰厚教学素养，提高教育教学能力与水平。
3、加强本职工作的主动性、积极性。
4、对工作热情要持续。
总之,在今后的工作中，我会以模范老师为榜样，努力学习，积极工作，加强修养，提升教育品质，努力使自己成为一名让领导放心的合格教师，让学生家长满意的称职教师。
一、遵纪守法：
一个合格的教师，应当是学法、知法、守法的先行者，是“依法执教”的执行者，是法律的传播器与践行者，是和谐社会与法制社会的构建者。在我任教的一年里，我严格遵守《教师法》及相关法律法规，尊重学生的合法权益和人格尊严，关心爱护全体学生，不歧视后进生。在面对差生或所谓的“问题学生”时，我选择积极的角色进入学生的心灵，帮助他们分析原因，并建立平等、民主、融洽的师生关系。
二、爱岗敬业：
“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。在教育学生的过程中，我深深认识到：爱是教师最美丽的语言。要当好一名教师，就要爱岗敬业，热爱学生，为此，我坚持认真备好每一节课，做好每一个课件，让学生在我的课堂上学得开心，学有所获，同时公平的对待每个学生的作品，以提建议和通过评语的方式合理地评价学生的作业，指出作业存在的问题，并及时纠正缺点，做到忠诚于人民教育事业，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。
三、在关爱学生方面：
爱与责任是师德之魂，在学校，老师就是学生的父母，除了教学生课上课外学习的知识外，我还利用教材所要求的课外延伸一环节，教学生如何发现身边以致生活中的美，教会如何做人，虽然这种教育是无形的`，但作为老师，时刻都要爱着学生，只有爱才能更接近学生，更了解学生。并且在多方面的去关心他们、爱护他们、照顾他们、尊重其人格的成长，用宽容的心去接纳每一个孩子，让其更好的融入社会。这些既体现在爱“双优”的学生，更多地关爱“学困生”，做学生的良师益友。
在教育学生时我总是努力做到动之以情，晓之以理，和学生心心相连，尊重学生的个体差异，当学生做错事时，我耐心开导，不挖苦、不训斥，不拿大话威胁恐吓。不体罚与变相体罚。如有的学生因绘画作业没写好，或没有按我的要求去做的，我常常采取单独找他谈话的方式，帮他找出原因。我努力做到在关爱与严格要求学生上把握好分寸。让学生成为我教育的对象，又是作为我人格不断完善的动力。
四、教书育人：
在教学中，我从不强调以分数评价学生，因为我以培养学生的兴趣为主要目标，最大限度的激发学生学习的兴趣和动力，并经常鼓励学生大胆的尝试、创新，增强其学习的自信。促使学生得到全面的发展。关心爱护学生，在传授专业知识的同时，以自身的道德行为和魅力，言传身教，引导学生寻找自己独到的见解，实现学生爱创造的愿望，塑造自身完美的人格。遵循教育规律，因材施教，培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。张扬学生的个性，使每一个学生都获得发展的机会。
五、在为人师表方面：
作为一名教师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出学校、注意自己的形象，不参加任何活动和其他对社会造成不良影响的活动。尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。
六、加强学习，不断完善自我：
俗话说：给人一碗水，自己首先要有一桶水，而且这个水是流动的水，一桶用不完的水。因此，我在工作之余，加强学习，不断完善自我。时刻发现自己的不足，尤其是发现自己自我创新意识薄弱时，我更加努力加强学习，认真研究业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。特别要注重素质教育及教育政策法规的学习，不断加强自身建设。谦虚谨慎，尊重同事，相互学习、相互帮助、坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。坚持学习教育教学理论，不断地自我充电，因材施教。把沉于经验上的东西与现代教育思想理念结合起来，脚塌实地深入研究，并努力实践。勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。
经过本次师德师风教育学习，我深深地体会到“敬业，爱岗，奉献”的内在核心，也明白自己还存在着诸多不足今后本人要更加努力学习的方向，加强自身修养，发扬教师的模范带头作用。做到即教书，又育人。
一、班级情况分析
我们大大班一共55名小朋友，大部分孩子年龄在6岁左右，在学习上本班幼儿都还比较认真，特别是数学、语言、认字、书写、讲故事等，我们班幼儿都比较感兴趣，与上个学期相比较各方面的进步都比较大。经过长期的培养，现在我班大部分孩子的生活习惯也得到很大的提高。
二、教学工作
本学期加强了幼儿阅读、写字，讲故事、算数、书写认字等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，在学期初我们就为幼儿准备了：田字格本、数学练习本、拼音本，充分利用了做完早操时的早读时间，组织幼儿读儿歌、故事等。在读故事的过程中，让小朋友们感受快乐并学习着，从而达到在读故事中认识更多汉字的目的；为了做好幼小衔接工作，我们对孩子进行独立性的训练：通过谈话、故事、游戏培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯；在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则。
三、保育工作
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
3、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
4、做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质，促进了幼儿身体健康成长。
5、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
9月6日—17日，我园全体教师在实验幼儿园园长的带领下参加了为期天的教师师德培训活动。本次师德培训结合幼儿园实际，开展的培训形式多样，内容丰富，主题明确，重点突出教师的爱心、责任心。园长亲自作了《幼儿教师专业成长八步阶梯》的讲座；另外还观看了“弘扬中华经典文化、做个有道德的人”的光盘；同时教师间还写了发生在自己身边和其他同行的小故事进行交流，大家深感颇有收获。
(1)通过师德培训，教师们对教育的价值有了更深刻的理解。
进一步明确了教育的目标“不仅要学会学习，还要学会做人和学习生活。致力于每一个幼儿的发展，为儿童的发展学习奠定基础”。认识到幼儿教师是生活在“镜子”里的，时时刻刻都有孩子在注视并模仿着我们，我们是每个孩子的榜样，应该做一个有理有节的'人。作为幼儿园集体中的一分子，我们必须尊重自己的职业规律，具有团队意识，维护幼儿园集体的荣誉。
(2)通过师德培训，幼儿教师的执教能力不仅需要先进的理念，高超的技术，还需要对孩子全身心地热爱，无私的关怀。
我们会更积极地去实践教师职业道德规范，迅速提高自身的思想道德素质；明确在教育过程中应该以什么样的职业道德思想、情感、态度、行为和作风去待人接物、处理问题，做好工作，为家长服务。我们也明白了良好的师德是教师敬业爱岗、无私奉献的内在动力，是挖掘教师潜能得不竭源泉。
(3)通过学习，大家表示要做儿童世界的守护者。
我们的教育，不是简单的教授知识，归根结底，是教出一个健全的，和谐的人。这也正是“以生为本”这一理念的最好诠释。清楚地认识到教师应该做一个有心人，善于观察儿童的生活与学习，从孩子的生活中、兴趣中去发现孩子，引导孩子，教育孩子。我们不但要学会“教”，更应学会“学”，学会反思、学会研究、学会做人。教师们清楚了执教能力建设蕴含着丰富的内涵，它不仅包含教师的素养、教学能力、教学方式，还包含教师教书育人等多方面的能力。
大家表示在今后的工作中，要借鉴优秀教师经验，积极反思，使自己的各方面都有所进步！
我作为一名小学语文老师和第二辅导员，工作在这个优秀的学校里，深感自己的责任重大。师德的好坏，不仅影响着学生，影响学校，甚至影响整个社会，整个国家，因此师德建设是一个关系到整个社会精神面貌的大问题。通过进一步的学习，我对行风整顿活动有了更深入的熟悉。学习和反思使我更加熟悉到工作中的不足与差距。为了更进一步地搞好本职工作，我进行了深刻的剖析：
一、存在的问题
1、缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了学问能力的培育再造，对学习没有做到长期坚持，因此导致了工作原地踏步。
2、开拓精神不强，教育理论学习不够透彻。学习只停留在表象上，没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现许多困惑，甚至对某些教育政策的出台持观望的态度。在工作中安于现状，存在着等、靠的思想，总是被动接受领导支配的工作，不能主动替领导分忧。
3、记学习笔记，总是从各类报刊上东摘一段，西抄一段，以满学校要求的字数为原则，应付差事。而不是从心底里去学习。
4、业务有待提高，本人多年从事小学语文教学，教材变动过几次，好像是对教材很熟识了，其实只是很肤浅地照本宣科而已 ，不能与时俱进。
5、对学生严肃有余，亲和不足。往往导致学生对我敬而远之。
二、根源分析
（1）是思想觉悟不高，熟悉不够。一直以来，总认为我一个平凡老师只要做好本职工作，上好课，管好学生不出问题，完成领导安排的工作，就万事大吉了。国家大事与自己一个平凡老百姓无关，因此也就忽视了政治学习，记笔记也就是为了完成任务。
（2）是缺乏积极进取精神。总喜爱看自己感兴趣的书籍，教学业务方面的书籍看得较少，先进的教学思想、教学理念、教学方法汲取的不多。
（3）是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。这次集中教育整顿使自己找到了问题和不足，为下一步的整改找准了重心及如何做好自己工作的方式、方向。
三、做的比较好的方面
1 、我能够做到喜爱本职工作，立足岗位，安心从教，教书育人，注意培育学生良好的品德，工作尽职尽责，细心施教，专心备课、上课，专心批改作业，无不批改作业，对学生教育不专心的行为。
2 、作为一名老师，我能发扬奉献精神，坚守老师情操，不利用工作之便谋取私利。从不向学生家长索取或变相索取财物，硬性向学生推销资料书籍，学习用具或其他商品猎取利益，或巧立名目向学生乱收费，而是严格执行上级教育主管部门的规章制度。
3 、能主动与学生和家长联系，争取家长的支持；从不指责和训斥家长，在工作中能做到敬重同志，相互帮助，维护其他老师在学生中的威信，关心集体、维护学校荣誉。
4 、在教育教学过程中我能够爱惜全体学生，敬重学生人格，公平公正对待每个学生，对学生严格要求耐心教育，保护学生的合法权益，促进学生全面、主动、健康发展，无讽刺、挖苦、卑视、体罚和变相体罚学生的现象。
5 、我能遵守社会公德，衣着干净得体，语言规范健康，举止文明礼貌，做文明公民。工作上严以律己，作风正派，以身作则注意身教。
四、今后还需在以下方面连续努力：
1、加强学习，不断完善自我。
多年从事小学语文教学，教材变动过几次，好像是对教材很熟识了，其实只是很肤浅地照本宣科而已 ，不能与时俱进，因此，今后我要时时到处加强学习，汲取先进的教学思想、教学理念、教学方法，大胆探索，深研教材，提高自身的教育教研能力。
2、敬重学生，教育引导，实现“亲其师，信其道”的教学境界。
以前，对学生严肃有余，亲和不足，导致学生对我敬而远之。今后，在教育教学中对待学生一定用关怀和亲切的言语、以自己良好的心态、来教育帮助学生，达到教育的目的。避免出现烦躁和说话粗鲁的态度，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在学生面前树立“严师慈母“的形象。
3、强化责任，提高效率。
对自己的'工作多专心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，今日的事绝不拖到明天做，树立剧烈的时间观、效率观、质量观，促进学校各项工作的顺当开展和自身能力的不断提高。
4、家校联手，共育蓓蕾。
在工作中勤观看、勤思索，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，充分发挥家校的纽带作用。
通过自查，我将会在以后的教学中牢固树立服务学生和家长的意识，规范自己的一言一行，严格履行老师的义务和职责，使自己成为学生，家长，社会满足的人民老师，为学校教育工作奉献自己的一份力气。
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说起滁州，大家可能最先想到欧阳修的《醉翁亭记》。在2026年全国两会期间，全国人大代表、滁州市委书记吴劲在接受采访时，以一组亮眼数据展现这座千年古城的新形象。
“十四五”时期，滁州市新签约、新开工、新竣工亿元以上项目分别超2300个、2100个、1600个；同时，科技型中小企业、高新技术企业数分别增长6.2倍、1.7倍；省级先进制造业集群数全省第一，在全省率先实现县域特色产业集群全覆盖，高端装备制造、先进光伏和新型储能、智能网联新能源汽车、绿色食品加工4个产业产值均超千亿元……
“滁州，现在是靠创新‘闯’出了一条高质量发展的新路。”吴劲坦言。
滁州地处合肥、南京两大都市圈的交汇点，左右逢源的同时也面临“不进则退、慢进也是退”的竞争压力。近年来，滁州坚持以创新开路、靠创新破局，以创新思维答好省委“创新之问”。吴劲开门见山：“我们认准一条：唯有创新，才能突围。”
把创新摆在发展全局的核心位置，滁州这几年下了真功夫。
吴劲用数据说话：全市研发投入从2020年的53亿元，增加到2024年的104.6亿元，四年实现翻番，增速连续保持两位数增长。
真金白银的投入，换来实实在在的成效——国家创新型城市排名跃升至全国第64位，中国城市创新能力排名第69位，经济总量站稳全国百强，综合实力居中国百强城市第75位，较“十三五”末前进15位。
“创新不是空中楼阁，得落到产业上、落到企业里。”吴劲说，滁州连续五年“新春第一会”聚焦“双招双引”，坚持不懈抓项目、聚人才、兴产业。
所以，在滁州，创新的主角是企业。
吴劲如数家珍地讲起几个故事：捷泰新能源专注钙钛矿电池技术研发，电池片中试转化率做到33.53%，全国领先，眼下正攻关“太空光伏”，要让电池上太空；南大光电攻克半导体材料领域多项“卡脖子”难题，多款电子特气和前驱体实现产业化；金禾实业与中国科大在营养品和食品配料领域深度合作，产品竞争力全球领先……
“目前全市有21家企业的核心技术国际领跑，51家国际并跑，73家国内领跑。”吴劲说。
面向未来，滁州的创新蓝图愈发清晰。
“我们正在加快建设‘双圈科创联动之城’——西边对接合肥，东边融入南京，让长三角的创新资源在滁州流动起来、聚起来。”吴劲说，滁州将发挥多重国家发展战略叠加优势，嵌入式链接长三角创新资源，主动对接上海（长三角）国际科技创新中心建设，深度融入长三角科创共同体和沿沪宁合武产业创新带建设。
到“十五五”末，滁州的目标很明确：地区生产总值奋力冲刺6000亿元，力争跻身全国城市80强，人均地区生产总值达2万美元，工业总产值突破1万亿元大关，主城区人口超过100万人。
“这是我们一步步干出来的底气。”吴劲说，滁州将以“开局即决战、起步就冲刺”的劲头，抓紧抓实各项工作，推动高质量发展加快往前赶，奋力在谱写中国式现代化安徽篇章中勇挑大梁、多作贡献。
"> 全国人大代表吴劲：创新是滁州高质量发展的最大底气_答
我市多举措严控“三公”经费支出_答
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2024年我国对外直接投资净额1922亿美元施皮格尔贝格
克尼特林根
陈迈平
诺特韦勒
11月2日，合肥市少年儿童图书馆开展了“童趣艺术坊：非遗韵·蓝染”活动，同学们现场制作蓝染方巾，一扎一染，一蓝一白，邂逅蓝染艺术，传承非遗技艺。
“撷撮采线结之，而后染色。即染，则解其结，凡结除皆原色，余则入染矣，其色斑斓。”蓝染是中国民间传统而独特的染色工艺，承载着深厚的文化底蕴和独特的艺术魅力。
活动当天，学生们在在听完老师关于蓝染的介绍后，发挥想象力，选择不同的扎绑手法，开启自己的蓝染之旅。
同学们发挥了自己的设计创意。有的同学用了梅花绑扎法，将布料一点点缝起来，仔细打一个结，紧紧地扎起来；有的同学尝试了向日葵捆扎法，将布料如同折纸般折叠，再把木棍放进去，用夹子夹紧。
从铺叠捆扎，到染色晾干，在老师的耐心指导下，原本普普通通的布料被制作成一幅幅独一无二的扎染作品。(记者 夏伟)
" width="100%" height="100%" alt="非遗传雅韵 蓝染沁童心">高-比绍夫斯海姆
格鲁伊宾根
随着AI应用普及和OpenClaw爆火，算力服务市场进入涨价周期。阿里云、腾讯云、百度智能云等主要云服务商相继宣布上调AI算力及相关服务价格。
云服务商纷纷宣布涨价
3月18日，阿里云官网公告，因全球AI需求爆发、供应链涨价，行业核心硬件采购成本显著上涨。经审慎评估，阿里云决定将于4月18日起对AI算力、CPFS（智算版）等服务价格进行调整，其中平头哥真武810E等算力卡产品上涨5%~34%，文件存储产品CPFS（智算版）上涨30%。
同日，百度智能云发布公告，自4月18日起对AI算力、存储等产品调价，AI算力相关产品服务上涨约5%~30%，并行文件存储等上涨约30%。
本月稍早前，腾讯云已提前对部分模型价格调整，自3月13日起对混元系列模型进行涨价，部分核心产品涨幅高达400%。三大头部云厂商的集体动作，拉开了全行业涨价潮的序幕。
今年以来，海外主要云服务商也纷纷上调核心产品价格。1月22日，亚马逊宣布对用于大模型训练的EC2实例实施15%的价格上调。1月27日，谷歌云宣布将对数据传输服务、AI和计算基础设施等服务进行价格上调，最高涨幅达100%。
国产模型Token调用量激增
国产大模型竞争力持续提升，在全球流量争夺中实现历史性反超。
AI模型聚合平台OpenRouter数据显示，中国大模型2月9日至15日单周调用量达到4.12万亿Token（词元），首次超过美国模型的2.94万亿Token。
紧接着2月16日至2月22日这一周，中国大模型的周调用量进一步冲高至5.16万亿Token，三周内增长了127%，而同期美国模型调用量跌至2.7万亿Token，标志着国产大模型在全球开发者生态影响力取得了实质性突破。
国产模型的流量增长呈现出“集群式”爆发特征。OpenRouter数据显示，OpenClaw成为国产大模型的重要流量入口，截至3月18日，Step 3.5 Flash、MiniMax M2.5在OpenClaw近一个月调用总量居于前二，使得这两个模型展现出强劲的竞争力，在近一周平台整体应用榜单中同样位居前二。MiniMax近期发布的业绩公告显示，2026年2月的数据对比2025年12月，M2系列日均Token消耗量增长超过6倍。
国金证券研报认为，2026年将是中国算力需求从“云端训练”向“训练+推理”双轮驱动转型的关键之年，算力缺口将在更多模态和更广场景的催化下，极速释放。C端流量与AI漫剧、编程等原生场景爆发，叠加B端垂类模型蓄势，共同驱动实时推理算力消耗大幅增长。
20只算力租赁股业绩增长
3月18日，A股算力租赁板块大幅上涨，美利云、云赛智联、数据港、奥瑞德等个股涨停，光环新网、青云科技-U、优刻得-W等涨幅超过10%。
随着算力需求爆发，算力租赁企业盈利能力显著增强。据证券时报·数据宝统计，目前已有32只算力租赁概念股公布2025年度业绩相关数据，按年报、业绩快报、业绩预告下限顺序统计，20只概念股实现业绩增长，其中7股预计实现扭亏为盈，8股净利润同比增长，5股实现减亏。
新易盛、润泽科技、中际旭创3只行业龙头股增幅位列前三。新易盛业绩预告显示，预计实现归母净利润94亿元~99亿元，同比增长231.24%~248.86%。公司表示，受益于算力投资持续增长，高速率产品需求快速提升，公司预计销售收入和净利润较上年同期大幅增加。
润泽科技业绩预告显示，预计实现归母净利润50亿元~53亿元，同比增长179.28%~196.03%，主要系成功发行公募REITs产生的非经常性损益所致。2025年8月，南方润泽科技数据中心REIT在深交所成功上市，发行规模45亿元，系全国首批、深交所首单数据中心REIT。公司实现扣非净利润同比增长5.71%~11.33%，主要系人工智能行业高速发展叠加公司业务布局持续突破，AIDC业务实现跨越式发展，推动收入与利润同步提升。
从资金面上来看，近期部分算力租赁股获融资资金加仓，3月以来，8股融资净买入金额超过1亿元，拓维信息、科华数据、新易盛居前，分别达到5.8亿元、3.01亿元、2.56亿元。
（文章来源：数据宝）
" width="100%" height="100%" alt="又一赛道爆发！云服务商涨价 谁最受益？（附绩优股）">莱茵河畔英格尔海姆
安格尔巴赫塔尔
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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1、不慎落水时，羽绒服能当救生衣使用吗
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葡萄牙体育在次回合历经加时赛5-0狂胜博德闪耀，以5-3的总比分实现大逆转，从而成为了第一支晋级本赛季欧冠八强的球队。
在这之后，阿森纳主场2-0击败勒沃库森，以3-1的总比分成功晋级，他们也将成为葡萄牙体育在1/4决赛中的对手。
值得一提的是，阿森纳阵中的锋线大将哲凯赖什正是在去年夏天从葡萄牙体育加盟阿森纳的，这位瑞典前锋也会迎来和老东家的对决。
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标签：勒沃库森阿森纳" alt="阿森纳将在欧冠1/4决赛对阵葡体，哲凯赖什将面对旧主" style="display: block;">舍奈希
事發在15日下午3點多，高雄美濃區靠近黃蝶翠谷周邊的雜草區不明原因起火，火勢迅速擴大。警消獲報後到場搶救，並利用空拍機掌握火勢動態，不過因火勢延燒至山坡地，地形陡峭、搶救不易，因此申請空勤總隊直升機支援高空灑水，最終火勢在延燒一天一夜後才獲控制。
高雄消防第六大隊副中隊長鍾國志指出，林保署同步持續申請空勤隊吊掛空投灑水支援，消防局救災人員車輛以水線進行包圍防護，進行殘火處理。這場山林大火約燃燒1500平方公尺的雜草，但是人為掃墓引起還是天乾物燥引發，仍待火調釐清。
高雄／綜合報導 責任編輯／網路中心
" alt="延燒一天一夜！高雄黃蝶翠谷旁陷火海 空勤直升機灑水支援" style="display: block;">费尔巴赫
公告表示，考虑到光化门这一象征性空间的回归表演，艺人本人呈现高水准演出的意愿极其强烈。但公司将医务人员建议放在首位，为防止伤情恶化，与艺人艰难决定：在《BTS THE COMEBACK LIVE " alt="BTS RM演出彩排脚踝受伤 部分韧带撕裂将限制舞台表演" style="display: block;">
金齐希河谷哈斯拉赫
11月2日，合肥市少年儿童图书馆开展了“童趣艺术坊：非遗韵·蓝染”活动，同学们现场制作蓝染方巾，一扎一染，一蓝一白，邂逅蓝染艺术，传承非遗技艺。
“撷撮采线结之，而后染色。即染，则解其结，凡结除皆原色，余则入染矣，其色斑斓。”蓝染是中国民间传统而独特的染色工艺，承载着深厚的文化底蕴和独特的艺术魅力。
活动当天，学生们在在听完老师关于蓝染的介绍后，发挥想象力，选择不同的扎绑手法，开启自己的蓝染之旅。
同学们发挥了自己的设计创意。有的同学用了梅花绑扎法，将布料一点点缝起来，仔细打一个结，紧紧地扎起来；有的同学尝试了向日葵捆扎法，将布料如同折纸般折叠，再把木棍放进去，用夹子夹紧。
从铺叠捆扎，到染色晾干，在老师的耐心指导下，原本普普通通的布料被制作成一幅幅独一无二的扎染作品。(记者 夏伟)
" alt="非遗传雅韵 蓝染沁童心" style="display: block;">达恩附近菲施巴赫
开幕式现场
合肥市文联副主席、党组成员张迅雷
安徽省美协副主席、合肥市美协主席廖新
鲁迅美术学院科研处处长李志民
中国美协连环画艺委会主任、鲁迅美术学院教授李晨
合肥市总工会党组成员、经审会主任刘晓蓉
合肥·久留米友好美术馆馆长顾辉
开幕式现场，合肥市文联副主席、党组成员张迅雷，安徽省美协副主席、合肥市美协主席廖新，鲁迅美术学院科研处处长李志民，中国美协连环画艺委会主任、鲁迅美术学院教授李晨，合肥市总工会党组成员、经审会主任刘晓蓉分别登台致辞，合肥·久留米友好美术馆馆长顾辉主持仪式。此次活动特别邀请了多名各级劳模和先进工作者代表参加，并现场向其赠送作者李晨签名的《铁人王进喜》连环画绘本。
展览现场
据悉，本次展览共展出作品80余件，以李晨创作的《铁人王进喜》绘本手稿为主线，以展板形式宣传王进喜生平事迹，同时展出部分历史文献，并展出鲁迅美术学院鲍海宁教授的国家主题性美术创作《铁人——王进喜》雕塑作品。展览充分依据“铁人精神”这一具有光荣传统的文化资源进行创作，将恢弘的架构与细腻的刻画完美融合，对“铁人精神”“劳动精神”“工匠精神”进行了全新的呈现，激励人们进一步树立起对党忠诚的政治品格，培育求真务实的劳动作风，永葆艰苦奋斗的革命本色。
省先进工作者、合肥市五一小学校长喻巧月
“在今天，国家的发展过程当中仍然需要我们不同的劳动者在各行各业能够扎根自己的岗位，尽职尽责、甘于奉献，发扬劳模精神。”省先进工作者、合肥市五一小学校长喻巧月说道，“同时作为一名教育工作者，我觉得这次展览很适合我们的学生来参观，绘本这种艺术形式非常生动，让孩子们能够身临其境地感受劳模精神，非常有利于我们孩子养成一个正确的人生观、价值观。”
此次展览将持续至5月26日。
艾德林根
曼城1-2皇家马德里（首回合0-3，总比分1-5）
首回合比赛，皇马在主场3-0完胜曼城，此番做客伊蒂哈德球场，皇马取得梦幻开局。第22分钟，B席门线手球破坏维尼修斯射门，被出示红牌罚下，皇马获得点球，维尼修斯一蹴而就。第41分钟，少打1人的曼城扳回一城，多库精彩过人助攻哈兰德破门。
中场休息后，皇马更换门将，卢宁替换库尔图瓦登场。第57分钟，哈兰德被换下。第64分钟，多库破门但被吹越位。第69分钟，姆巴佩替补登场正式伤愈复出。第78分钟，马尔穆什头球破门又被吹。第83分钟，巴尔韦德破门也因为越位被吹。读秒阶段，维尼修斯梅开二度。
最终，皇马总比分5-1淘汰曼城晋级8强。他们将在1/4决赛，静候拜仁和亚特兰大队之间的胜者。
切尔西0-3巴黎圣日耳曼（首回合2-5，总比分2-8）
首回合比赛，大巴黎在主场5-2占得先机。此番做客斯坦福桥球场，大巴黎取得梦幻开局。第6分钟，萨尔停球失误，克瓦拉茨赫利亚断球低射破门。第14分钟，巴尔科拉禁区中路抽射远角破门，帮助大巴黎将总比分扩大至7-2。第33分钟，克瓦拉茨赫利亚禁区兜射破门被吹越位。第62分钟，马尤卢弧顶世界波轰入死角，为大巴黎锦上添花。
最终，巴黎圣日耳曼总比分8-2淘汰切尔西晋级8强。他们将在1/4决赛，静候利物浦和加拉塔萨雷队之间的胜者。
阿森纳2-0勒沃库森（首回合1-1，总比分3-1）
首回合比赛，阿森纳在客场1-1绝平勒沃库森。此番回到酋长球场，阿森纳在第36分钟打破僵局。埃泽禁区外凌空抽射世界波破门。易边再战，第60分钟，赖斯禁区前沿劲射，皮球直钻死角，阿森纳扩大优势。第71分钟，哈弗茨破门被吹手球无效。
最终，阿森纳总比分3-1淘汰勒沃库森，连续3年至少打进欧冠8强，他们将在1/4决赛面对葡萄牙体育队。
葡萄牙体育5-0博德闪耀（首回合0-3，总比分5-3）
首回合比赛，葡萄牙体育在客场0-3溃败，此番回到阿尔瓦拉德主场，葡超豪门展开绝地反击。第34分钟，贡萨洛-伊纳西奥利用角球机会头槌破门，吹响反击号角。第61分钟，苏亚雷斯助攻，贡萨尔维斯抢点破门，葡萄牙体育再追1球。第77分钟，费特手球送点，苏亚雷斯点射将总比分扳平。
加时赛第1分钟，特林康助攻阿劳霍破门。第120分钟，内尔劲射打入近角。最终葡萄牙体育5-0大胜博德闪耀，总比分5-3逆转对手，改制后首次打进欧冠8强，他们将在1/4决赛面对阿森纳。
宾根附近魏勒
市场监管总局12日发布数据，今年上半年，全国新设经营主体1327.8万户。其中，新设企业462万户，新设个体工商户862.9万户，新设农民专业合作社2.9万户，多种经营主体均呈现稳定增长势头。
民营和外资企业发展势头良好。上半年，新设民营企业434.6万户，同比增长4.6%；新设外资企业3.3万户，同比增长4.1%。多种所有制企业发展态势良好，显示市场预期持续改善，企业投资信心有效提升，中国始终是全球投资的热土。
产业结构进一步优化。上半年，第一产业新设经营主体60.1万户、第二产业新设96.5万户、第三产业新设1171.2万户。截至6月底，全国登记在册“四新”（新技术、新产业、新业态、新模式）经济企业2536.1万户，同比增长6.6%，占企业总量的40.2%。
消费领域文化产业亮点突出。随着“哪吒”“悟空”等国产IP火爆全球，文化产业成为上半年消费增长亮点，新设“文化、体育和娱乐业”企业增速高达17.5%。
据介绍，市场监管部门将聚焦经营主体发展需求，持续完善市场准入退出制度，纵深推进全国统一大市场建设，着力维护公平竞争的市场环境，持续优化涉企政务服务，进一步激发各类经营主体发展活力。（记者 赵文君）
编辑： 刘晓东" alt="今年上半年全国新设经营主体1327.8万户" style="display: block;">埃伯施塔特
此前，因债权人北京鹏元兴达商贸有限公司申请，公司于2025年11月19日被北京市第一中级人民法院裁定受理重整，股票被叠加实施退市风险警示。目前，公司管理人已出具重整计划执行情况的监督报告，律师事务所也出具了执行完毕的法律意见书。
值得注意的是，即便此项申请获准，公司股票仍将继续被实施其他风险警示，股票简称不变，日涨跌幅限制仍为5%。因公司2024年末经审计的归属于母公司所有者权益为负值，且2022年至2024年连续三年扣除非经常性损益后的净利润为负，其股票仍存在因最终财务指标不符合上市规则而被终止上市的风险。若公司后续经营和财务指标不符合相关规定，公司股票仍存在被终止上市的风险。
" alt="东易日盛重整计划执行完毕,申请撤销相应退市风险警示" style="display: block;">
